每个人都有自己的故事,下面是我的故事。
       我是来自骏宏电子的小王,回想起去年离校的那一刻,我已经工作了一年零两个月,工作经验曾经“纯洁的像个处女一样”(小马哥语),然而也磕磕绊绊的走过了自己人生第一份工作的一年时光。与很多新人一样,去年六月毕业时我也是迷茫的进入了工作,因为大学四年学习之余我对阿里巴巴,Tradekey 和环球资源都有所了解,通过网络也认识了一些年长的做外贸的人,英语专业的我在大学的职业规划就是外贸业务,然而并不凑巧,毕业的第一封工作找的是外贸,但是进去之后才知道是英语向客户的营业担当(日资企业独有的职位,区别于跟单,直接联系客户接单但是客户是固定的),虽然并不是自己理想的工作,但是大学毕业的第一步是必须先稳定下来,不能太浮躁,于是我从实习到离职坚持了整整大半年,虽然工作不是自己理想的工作,但是每份工作都有它的优点,在日资企业的务实细致的工作态度对我的发展还是影响很大。 
        时间久了,感觉除了平时的英语交流,感觉并没有真正自己想要的东西,但是那会从经理到科长已经对我很信任了,辞职了几次都辞不掉。 直到最后也就是今年的二月想尽一切办法,最终离职了,因为我的观点是当人生目标与当初规划越来越远时必须扭转。开始面试了很多家公司,有的是要工作经验的我没有,有的是要新建外贸部的,我自感能力不足。 直到我遇到了现在公司的老板,人很好,80后有活力,当时他给我说了一句话:每个人都需要机会的,你先进来好好试一下吧。 
        像大部分的新手一样,刚进入这家公司的时候,为了尽快的熟悉产品,我每天都加班,但是一个月过去了,只出了两个样品。 但是此时我的只有一个信念:学习力是一切的根源,别人做到的我都能做到,并且已经有了大半年的客户沟通经验。 于是每天晚上加班时间就是在阿里巴巴在线课堂上面学习,从基础的学起,然后学到的就马上投入实践中去然后再反省,再悟!另外就是多参加外贸论坛,在阿里巴巴论坛上面更加坚定了安防行业的信心,有句话说的好:眼界决定境界,只有眼界开阔了才能对各个地区的市场游刃有余,准确分析,认真应对。 在论坛里大家相互交流就如一位西方哲学家所说: 你一个苹果我一个苹果交换了之后我们只有一个苹果,但是你有一个想法,你有一个技巧交换了之后我们就拥有两种技巧,两种思维,水涨船高,人人受益。 
        在其中的交流和学习中对我帮助最大的是我们安防行业的斑竹:小马哥。在小马哥的介绍下,我还加入了“中国安防联盟”,成为了安防圈子的“元老”之一。不得不说,这个圈子还是真的对我帮助很大。毕竟大家都是在安防行业混的外贸销售,共同语言很多,而且丝毫没有“同行是冤家”的感觉,大家都乐于分享和助人。有很多像我一样的外贸新人,也有很多是在安防行业的“骨灰级”专家,一旦我有疑问,立刻在群里提问,总是有那么几个人立刻就解答了我的疑问,比如Jasper,Sky等,为了群内的同行牢记重要的信息,群主小马哥还把每个月我们交流的精华定期发送给我们。不得不说,群主作为一个男人,小马哥太温柔体贴了。
        当然,自己也要拼命的学习外贸技能、产品知识,每天蹲在车间,一看就是一个下午;参加阿里巴巴的各种培训,现场的和网络直播的,一场不拉;有人说,做外贸,就是一个煎熬的过程。这句话太对了,虽然努力学习,虽然有高手指点,但是头三个月,一个订单都木有!其中的煎熬,只有做过外贸销售的才有体会!曾经因为不了解产品被买家“鄙视“,曾经因为报错价格痛恨自己的无知,曾经因为不懂某个外贸术语而错失买家,回想起那段煎熬的日子,多亏了行业群的一批同仁的鼓励才坚持了下来。
        我一直认为我是一个比较幸运的人,从做业务的第二个月开始(为什么说自己幸运,因为有的同行说自己煎熬了大半年才有订单的),我的业绩开始有起色了,前期积累的客户慢慢有订单了。尤其是第一个订单,虽然不大,但是对我来说,这个订单来的太重要了,太及时了,当天晚上兴奋的睡不着觉。久旱逢甘露,我积极的分析,总结,和大家交流,动力十足,业绩也越来越好,最成功的一次是:5月的第一个星期,我的单周业绩超过了10万!这对一个还是新人的我来说,是一个莫大的认可。一直到现在,做外贸销售有半年了,虽然随着行业的淡旺季变化,我的业绩有所起伏,但是我已经坚定了在外贸路上走下去的信心。
 我工作一年的总结就是:
       1.  完全没有人带,自己慢慢摸索是十分浪费时间和精力的,如果有一个过来人指点一下事半功倍,会少走很多弯路;  
       2.  产品知识很重要,一个好的销售不可能不了解自己的产品和行业。建议大家都找一下自己的行业群,最好是做外贸的,大家都互相多交流;
        3.  感谢身边每一个对自己有帮助的人,老板、同事、小马哥还有“中国安防联盟”的所有同仁。
        4.  坚持下去,路走对了,就不怕远;
        5.  也是最根本的,做人本身要有悟性,一个客户的询盘,从客户的沟通需要描述中你可能会意识到一个关键词 然后发布一个新产品等等
       时间匆匆,毕业已经整整一年了,虽然有一点点进步,但是仍深感不足,望今后能与同行的高手多交流,多学习,多努力!最后祝大家在外贸工作中都越来越好!