很多做外贸的小伙伴已然发觉，现在开发信的回复率越来越低。当然，这里面涉及的因素很多，如：市场不景气，僧多粥少；或者很多外国客户在中国有好几家同类的供应商……其实，这不光有外在因素，也有小伙伴们的自身因素，那么如何能有效地开发出客户呢？今天就和大家一起来简单分享一下：

1.经验

很多外贸小伙伴们都觉得没跟大客户合作过，就没有经验方面的优势了。当然不是，即便你们公司开张只有一年，但想想你们的工人或者合作工厂的工人仍然可以是有很多年的外贸生产经验的。这些你都可以说。所有有些时候这些经验不一定要自己经历。

2.货物品质

关于品质，不要只说我们品质好。而是说细节：我们通过了ISO9001，CE，或者其他产品认证，即便没有这些认证，你也可以说我们是TQM全员质量管理，或者说我们产品是全检，所有产品都通过严格的检测。最后以上都都没有，那还可以说我们只用最优质的材料，或者进口材料……往往细节的阐述会让客户觉得这个业务员是专业的。只要抓住对的点，一切搞定。

3. 款式与产品研发

款式可有众多的选择，种类齐全，样式新颖，独一无二……我们拥有自己的R&D部门，可以OEM，ODM，我们同XXX大学，XX实验室合作……这些也都可以写，一般的家居类，服饰类，日用品类等这些产品客户是很注重开发能力的，所以这方面的表达就要多下工夫。

4. 服务

小公司的话，就说我们接受的MOQ很小，我们对于客户的需求响应迅速……点到为止。

5. 规模小咋办？

很多外贸觉得自己是小打小闹，规模优势上无话可说，那你就错了。可以这么写：规模大的说我们有economy of scale,能满足大客户的批量订单，而规模小的，可以说我们专注于某个细分领域，做该领域的最好的生产商……既能体现出了小规模的优势，也没有吹嘘。

6. 价格方面优势如何体现？

客户购买东西都是需要物美价廉的。但是，不要这么说，因为现在人人都这么说的。而是要说我们的价格能够让你在市场上beat your competitor。价格不便宜的话，可以说reasonable price, very fair price,也可以说我们的产品性价比最高，价值最大……当然你要大概的去了解同行的价格情况。

7. 成交客户方面利用其优势

如果有大客户值得炫耀，可以罗列一下。如果没有，只要你做出口，总有几个客户啊，列一写国家还是可以的。可能新手业务员说， 老师我真的没有老外客户！ 我理解，但是。。。。呵呵。

^{如今的市场早已不再是卖方市场了，而面对的是具有强竞争性的外贸销售，所以开发信一定要写好。}