从采购的角度换位思考如何做业务员
2016-08-15 阅读（3028） 评论（0）
我刚做业务那阵子，很长时间没有开发到客户，和老板在一个办公室里，每天都有如坐针毡的感觉，感觉对不住老板给我发的RMB。几个月后，终于有一个罗马尼亚的客户被摩的司机带到我们比较偏僻的工厂。客户是个中年人，很热情，好象是印裔的。英语比我强不了多少，是靠着手掌大的罗/中文词典比比划划找到我们
2016-08-15 阅读（3028） 评论（0）
我刚做业务那阵子，很长时间没有开发到客户，和老板在一个办公室里，每天都有如坐针毡的感觉，感觉对不住老板给我发的RMB。几个月后，终于有一个罗马尼亚的客户被摩的司机带到我们比较偏僻的工厂。客户是个中年人，很热情，好象是印裔的。英语比我强不了多少，是靠着手掌大的罗/中文词典比比划划找到我们
2016-08-15 阅读（4080） 评论（0）
大家好，Linda今天又来更新了，其实我写的内容大家都经历过，也仅仅是一些经历和思考，如果我的2010是适应期，那么2011是个学习期，这一年还是在期待中走过，所以做外贸的亲们，如果你只做了半年或者1年，还是有更大的空间，沉住气…. 在经历了2010半
2016-08-15 阅读（4631） 评论（0）
我和江门市江海区展宇灯饰有限公司的业务Bruce 联系有一段时间了。说来惭愧现在还不知道他的中文名，只晓得他做外贸业务的时间不到半年。几乎每天晚上他都和我聊,说说一天发生的事,多半都是关于工作.从这个小伙子身上我学习到了坚持不懈和勇往直前的精神,我希望大家不要错过身边的任何一个人,不要
2016-08-14 阅读（3276） 评论（0）
相信很多人每天都能做到给众多的同行客户发开发信吧？但是，有没效果呢？ 每天虽然很勤劳的发开发信，但是却有点大海捞针，可能发一百封开发信得到的仅仅是一封，质量还是不高的，那么有没想过是哪里出了原因了呢？ 以前，每天我都很努力的在发开发信，不是被退回，就是N多封才回复
2016-08-14 阅读（3071） 评论（0）
做为外贸人，看到每天收到询盘 有没有分析过哪种是质量好的询盘 哪种是一般的 哪种是钓鱼的呢？ 首先要说的是大家最熟悉的钓鱼邮件，这类邮件有一个特点就是介绍她自己的公司这次订单量很大 但是在下单之前要先让你寄一个免费的产前样给他，因为刚开始做可能还分不清楚他们 回了他
2016-08-14 阅读（3794） 评论（0）
朋友们，你们有被客人误解的时候吗？想必都有吧 呵呵 那会是因为什么样的话语被客人误解了呢？又是怎样解释清楚的呢？ 曾经，我因为一句话被客人误解，差点丢掉一个老客户-- 那是刚刚做外贸的时候，还是个小菜鸟，好多东西要学习。老板是个很和蔼的人，由于之前的一个
2016-08-14 阅读（4742） 评论（0）
做外贸一年多载，带着客户东奔西跑的看厂经历也不少，中间出过很多意外，着实令人头痛不已，也有令人欣慰觉得值得的。还记得第一次客户来看厂是2012年4月，我跟客户谈了一个月了，为了他这个，我专门去车间库房拍照片，测量数据。最后把发票什么的都开给客户了，我们一直商量怎么付款的问题，因为客户是
2016-08-14 阅读（4011） 评论（0）
我做外贸已经是第三年了，第一年属于摸着石头过河的状态，到年底稀稀拉拉的只做了近三十万的单子。到年前那几个月，一直没什么单子 我那个急啊 特别是比我晚来几个月的新童鞋都接了大单子 那段日子 几乎要崩溃，度日如年 好几次都不想坚持了。但是又不想这么随便打发自己 于是那几个月 拼命联系客户
2016-08-14 阅读（3220） 评论（0）
我们是外贸公司，找供应商大多是通过阿里巴巴这个平台，有时候也在FOB本站紧急采购发布一些采购信息，总的来说，有以下几点感触，供各位朋友参考。 1，如果有采购人员询价，不要上来就是一句数量多少。最起码应先搞清楚采购人员需要的产品什么样的，还需要哪些参数，什么档次的产品，针对什么市场
2016-08-14 阅读（2419） 评论（0）
012年的外贸行情错综复杂 ，国际金融危机还没有离开我们 ，美国为稳固美元地位，缓解国内危机，新一轮的货币大量印制，导致人民币升值，给我们的外贸形势更是雪上加霜。世界各国都做出了相应的对策，税收和反倾销政策日喻严谨，有钱的大企业大量流动资金进入欧洲，香港等国家，谋取利益，导致进口量萎缩。那么是什
2016-08-14 阅读（2466） 评论（0）
每个人都有自己的理想，80后的我从毕业后接触了阿里巴巴一做就是3年了，阿里就是我的事业，从做阿里的摇无头绪，到现在的自信!朋友们谨记以诚待人，以信为本！阿里的朋友大家好： 我从2009年2月底加入阿里中国供应商，公司早前全部是通过展会来获取客户的，听到公司要做阿里巴巴，而
2016-08-13 阅读（3363） 评论（0）
本人不才,从事外贸五年,可是还是菜鸟级别. 真正在外贸路上开始修练,还是从进现在这家公司开始. 首先, 公司主要业务在国内, 产品都是根据国内市场需求研发的.可是国内外产品制式的不同, 造成新产品在国外用不了.老产品在国外市场已经是淘汰产品. 其次, 客户的特殊性. 目标客
2016-08-13 阅读（3330） 评论（0）
大家好，我是小黄，俺做外贸只有半年的时间，说有经验我是不敢当的，只能在这里把自己知道的分享给大家，如果能帮助大家进步的话是更好了，不足的地方还请大家提出来，小黄提前谢谢大家了，废话不多说啦，咱们步入正题，俺今天要和大家分享的经验是“如何维护客户，拿长久单”。
2016-08-13 阅读（3189） 评论（0）
相信很多新手会有这样的困惑：哎呀，开发信要怎么写，要注意哪些：询盘要怎么回比较专业，是不是客户一询价就要报价呢，该怎么回复比较好？其实，不只是新手，老业务对客户的询盘的回复也是存在一些问题的。比如语气坚硬，不客气。这些都应该是偶们外贸人平时要多注意的一些小细节。下面，黄黄跟大家分享下偶的开
2016-08-13 阅读（3421） 评论（0）
对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢？ 下面的资料也许能给你一些启示。 寻找国外的客户，一般通过以下渠道： 最普遍
2016-08-12 阅读（3634） 评论（0）
回想自己当新人的这4个多月，8月入职至今，跟进了15个客户，成单的也10来个了.确实是感慨良多，在此我想和大家分享一下我的外贸路上的故事，和大家一起共勉。一、我的准备 我是今年7月份毕业的，误打误撞进了户外运动行业。面试时自信满满，老板看我挺能说的于是把我招了进来。
2016-08-12 阅读（3484） 评论（0）
很多人都羡慕做外贸，认为外贸就是“白领”，“蓝领”，“高工资”......其实等真正接触到外贸这行业后才明白外贸与其他任何行业一样，你获得的是与你与你付出的成正比。很多人都问怎样才能做好外贸，怎样才能拿到订单，为什
2016-08-10 阅读（3300） 评论（0）
在现在这个电子商务盛行的时代，像我们这种中小型企业，没有展会平台，刚做出口不久，对于整个国际市场，产品销路都还在一步步探究中，如何在有效的资源里牢牢抓住客户的心让客户把单子下给我们是个很重要的问题。对我来说，认真对待每个客户，让客户感受到我们专业和诚意是我一直在遵守的。下面我就最近接的
2016-08-10 阅读（2938） 评论（0）
3月14日，一封来自也门买家的询盘，把***食品的孙小姐和卖家运营专员马春梅联系了起来。通过1个半月交流，孙小姐拿下3万美金的订单，真诚表达对春梅的感谢。她们之间到底发生了什么，一起揭开成功秘诀： 第一回合：一天，孙小姐收到一个也门买家询价，张口要下5个柜的订单，真的假的？
2016-08-10 阅读（4040） 评论（0）
何梅，一位年轻漂亮、干练而又内敛的职业女性，在她的海外客户中，有的把她当成了朋友，有的还把何梅当作自己的“家人”。今天，我们一起来听听何梅的“网上故事”。回望过去，一个人的孤单和希望 4年前，何梅刚来到格美淇的
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