橙果园丁
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电商服务

曾经,因为一句话被他深深地误解

2016-08-14     阅读(3250)     评论(0)    

曾经,因为一句话被他深深地误解

朋友们,你们有被客人误解的时候吗?想必都有吧 呵呵 那会是因为什么样的话语被客人误解了呢?又是怎样解释清楚的呢? 曾经,我因为一句话被客人误解,差点丢掉一个老客户-- 那是刚刚做外贸的时候,还是个小菜鸟,好多东西要学习。老板是个很和蔼的人,由于之前的一个

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第一次客户看厂的经历

2016-08-14     阅读(4226)     评论(0)    

第一次客户看厂的经历

做外贸一年多载,带着客户东奔西跑的看厂经历也不少,中间出过很多意外,着实令人头痛不已,也有令人欣慰觉得值得的。还记得第一次客户来看厂是2012年4月,我跟客户谈了一个月了,为了他这个,我专门去车间库房拍照片,测量数据。最后把发票什么的都开给客户了,我们一直商量怎么付款的问题,因为客户是

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坚持到了第二年,单子就哗哗的来了

2016-08-14     阅读(3662)     评论(0)    

坚持到了第二年,单子就哗哗的来了

我做外贸已经是第三年了,第一年属于摸着石头过河的状态,到年底稀稀拉拉的只做了近三十万的单子。到年前那几个月,一直没什么单子 我那个急啊 特别是比我晚来几个月的新童鞋都接了大单子 那段日子 几乎要崩溃,度日如年 好几次都不想坚持了。但是又不想这么随便打发自己 于是那几个月 拼命联系客户

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好业务员必需知道的8个细节

2016-08-14     阅读(2733)     评论(0)    

好业务员必需知道的8个细节

我们是外贸公司,找供应商大多是通过阿里巴巴这个平台,有时候也在FOB本站紧急采购发布一些采购信息,总的来说,有以下几点感触,供各位朋友参考。 1,如果有采购人员询价,不要上来就是一句数量多少。最起码应先搞清楚采购人员需要的产品什么样的,还需要哪些参数,什么档次的产品,针对什么市场

感悟

我把客户当初恋,客户却要我写道歉信

2016-08-14     阅读(2265)     评论(0)    

我把客户当初恋,客户却要我写道歉信

接触外贸这行已经两年多了,在这期间,可以说是尝尽了酸甜苦辣。 2011年1月份,刚来到公司,说实话,觉得公司有点小,不是我曾幻想的那种工作环境,有点不情愿。可是因为自己刚毕业,没有任何工作经验,想找到一份称心如意的工作很难。所以,抱着学习的心态留在公司,当然也是希望和公

感悟

眼界决定境界,新人外贸六个月总结

2016-08-14     阅读(2758)     评论(0)    

眼界决定境界,新人外贸六个月总结

大家好, 每个人都有自己的故事,下面是我的故事。我是来自骏宏电子的小王,回想起去年离校的那一刻,我已经工作了一年零两个月,工作经验曾经“纯洁的像个处女一样”(小马哥语),然而也磕磕绊绊的走过了自己人生第一份工作的一年时光。 与很多新人一样,去

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2012年什么影响了外贸业务员业绩

2016-08-14     阅读(2037)     评论(0)    

2012年什么影响了外贸业务员业绩

012年的外贸行情错综复杂 ,国际金融危机还没有离开我们 ,美国为稳固美元地位,缓解国内危机,新一轮的货币大量印制,导致人民币升值,给我们的外贸形势更是雪上加霜。世界各国都做出了相应的对策,税收和反倾销政策日喻严谨,有钱的大企业大量流动资金进入欧洲,香港等国家,谋取利益,导致进口量萎缩。那么是什

感悟

新手与大单的成交之路

2016-08-14     阅读(3350)     评论(0)    

新手与大单的成交之路

今年才进入安防这个行业, 虽说有些外贸经历, 但毕竟是行业新手。 深知自己需加倍努力。 由于公司平台不多, 刚进来公司是今年2月,于是从公司现有的一些客户资料入手, 着手跟进。 找出2011年深圳安博会的客户资料, 一个个客户分析跟进。 很幸运的, 一个伊朗客户主动加了

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阿里让很多80后和90后年轻人,找到了他们的梦想

2016-08-14     阅读(2153)     评论(0)    

阿里让很多80后和90后年轻人,找到了他们的梦想

每个人都有自己的理想,80后的我从毕业后接触了阿里巴巴一做就是3年了,阿里就是我的事业,从做阿里的摇无头绪,到现在的自信!朋友们谨记以诚待人,以信为本!阿里的朋友大家好: 我从2009年2月底加入阿里中国供应商,公司早前全部是通过展会来获取客户的,听到公司要做阿里巴巴,而

简讯

外贸第一年仅两单半,第二年时来运转

2016-08-14     阅读(3735)     评论(0)    

外贸第一年仅两单半,第二年时来运转

守得云开见月明,这句话是不是特像被欺负了的小媳妇儿终于当家做主了,哈哈,其实不然。但是一说起这一年多的心路历程,我首先想到的就是这个词。当然这其中并不仅仅是守候就有收获的,个中酸甜苦辣我想筒子们是各个心有感触。但是我更把这段历程当做一段考验忍耐力,沉淀自己的洗礼。是学校到社会的

活动

橱窗优化,关键词排名,数据分析

2016-08-14     阅读(4022)     评论(0)    

橱窗优化,关键词排名,数据分析

首先让我们先冷静下来想一想橱窗位究竟是个神马东东,它有多重要?从量子统计软件得出的行业数据中可以看出,皇冠卖家比心级或钻石卖家平均流量都是大很多的,而究其原因是信誉高的卖家他们橱窗数量达到五六十个,而小卖家才十来二十个,所以流量就自然少了几倍了。您了解这些数据的真正含义吗?且看专家吴官庆老师

寻梦

金华寻梦之旅

2016-08-13     阅读(4357)     评论(0)    

金华寻梦之旅

阿里巴巴寻梦之旅 网商朋友们,欢迎参加这次阿里巴巴义乌寻梦之旅。义乌是一个卧龙藏虎的地方,这边有非常多的优秀电商企业,也有做的非常成功的商会。 寻梦可以让你的企业更加接地气,寻梦可以发现和解决你企业背后问题,寻梦可以让你的企业更加成功。开拓视野,提高自我。寻梦之旅

电商服务

从无到有的外贸艰辛路

2016-08-13     阅读(3032)     评论(0)    

从无到有的外贸艰辛路

本人不才,从事外贸五年,可是还是菜鸟级别. 真正在外贸路上开始修练,还是从进现在这家公司开始. 首先, 公司主要业务在国内, 产品都是根据国内市场需求研发的.可是国内外产品制式的不同, 造成新产品在国外用不了.老产品在国外市场已经是淘汰产品. 其次, 客户的特殊性. 目标客

电商服务

如何维护客户,拿长久单

2016-08-13     阅读(2939)     评论(0)    

如何维护客户,拿长久单

大家好,我是小黄,俺做外贸只有半年的时间,说有经验我是不敢当的,只能在这里把自己知道的分享给大家,如果能帮助大家进步的话是更好了,不足的地方还请大家提出来,小黄提前谢谢大家了,废话不多说啦,咱们步入正题,俺今天要和大家分享的经验是“如何维护客户,拿长久单”。

电商服务

开发信的撰写以及询盘的回复技巧

2016-08-13     阅读(2779)     评论(0)    

开发信的撰写以及询盘的回复技巧

相信很多新手会有这样的困惑:哎呀,开发信要怎么写,要注意哪些:询盘要怎么回比较专业,是不是客户一询价就要报价呢,该怎么回复比较好?其实,不只是新手,老业务对客户的询盘的回复也是存在一些问题的。比如语气坚硬,不客气。这些都应该是偶们外贸人平时要多注意的一些小细节。下面,黄黄跟大家分享下偶的开

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如何寻找和开发国外客户

2016-08-13     阅读(3076)     评论(0)    

如何寻找和开发国外客户

对于有些网友来说,国内生意不好做,为什么不开发国外客户呢?事实上,相对而言,一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。当然,找到一个好的国外客户并不容易,那么,如何寻找国外客户,又是如何开发国外客户呢?   下面的资料也许能给你一些启示。  寻找国外的客户,一般通过以下渠道: 最普遍

活动

一代宗师培训,教你怎么演讲做讲师

2016-08-12     阅读(3201)     评论(0)    

一代宗师培训,教你怎么演讲做讲师

在这里,有强大的校企联盟平台,是你挥斥方遒的最好舞台。在这里,有巨大的电商展示机会,是你走向卓越的康庄大道。在这里,有广大的网络开放空间,是你万千粉丝的聚拢中心。 只要你符合以下特质即可报名:熟练操作国际、国内主流电商平台(如中国供应商平台

电商服务

新人这4个月里,我跟进了15个客户,成单10个

2016-08-12     阅读(3264)     评论(0)    

新人这4个月里,我跟进了15个客户,成单10个

回想自己当新人的这4个多月,8月入职至今,跟进了15个客户,成单的也10来个了.确实是感慨良多,在此我想和大家分享一下我的外贸路上的故事,和大家一起共勉。一、我的准备 我是今年7月份毕业的,误打误撞进了户外运动行业。面试时自信满满,老板看我挺能说的于是把我招了进来。

简讯

山穷水尽,巧用facebook拿下客户

2016-08-12     阅读(2479)     评论(0)    

山穷水尽,巧用facebook拿下客户

去年三月我进入了现在的公司NAKIN,公司是产生各种类型的滤油机Oil recycling。去年运气不错,没三个月就拿下一个台湾客户。但随着圣诞节,元旦节的到来,客户似乎越来越少。全球经济的不断恶化,让原本的外贸行业日趋艰难。 好不容易逮到一个欧洲客户,但几封信过后