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产品优化是促成销售额提升的必然,如何优化产品肯定是众多速卖通卖家最为关心的问题,今天小编就带领大家通过直通车推广来分析如何优化产品的技巧,各位小伙伴们行动起来吧。

要想做好产品的优化,首先要明白两个关键点:
   1.
曝光——决定你的产品能不能被买家看到。
   2.
转化——买家看到你的产品会不会点击,进而会不会下订单。
如果能把这两个因素都做好了,你可以不用看下面这些内容了。
所以要优化,就是从这两个方面去着手做。
   ※曝光

速卖通直通车的曝光通过关键词的设置有效排名来实现的。
   关键词的设置

主要有以下两个方面的问题

问题1.关键词少

买家通过搜索框,用关键词来找到你的产品,所以关键词越多,买家找到你产品的入口越多。

案例:

客户A:关键词1W2. 曝光8W左右。

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    客户B:关键词60.曝光少于100.

guanjiancishao.png 

现在很多同学都处在第二种情况,导致了效果不佳。没有曝光,哪来的订单?


问题2.关键词不是买家搜索词
案例:

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关键词量也不少,达到800多个,但是仔细看,可以发现,关键词都是型号词,这些词都不是买家搜索的关键词,所以搜索量也非常少,所以这类关键词即使量达到了,但还是会没有曝光。


综合以上2个问题,在关键词设置方面,需要做到以下2点:


1.设置买家搜索关键词

2.关键词的数量要多。

解决方案
卖家搜索关键词全网覆盖——
让买家不管如何搜索,您公司的产品都在第一时间出现在这里关于关键词获取渠道,也给大家总结一下,如下图所示。

guanjiancilaiyuan.png


有效排名因为排名关系到花钱,所以大家也会比较谨慎,我直接给大家看一个案例

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    同样一个关键词,bag是一个相对高价的关键词,很多同学肯定不舍得出那么高的价格排到第一页右侧。但是通过这个例子,大家就可以非常直接的看到,即使在其他位置,通过一定的出价,还是可以获得非常好的曝光。

解决方案:

  对于核心关键词要进行适量出价。以拿到更好的曝光。

  对于精准关键词要敢于出价,尽量排在前几页。

    

转化

影响曝光转化成点击的,以及点击转化成曝光的,有以下因素:

zhuanhualv.png

   今天我们就主要看曝光转化到点击的转化率

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   1.主体大小:主图的大小站到图片的80%左右
   2.背景颜色:从点击数据分析,白色背景的产品点击率更高
   3.标题设置:显示32个字符,所以重点关键词要前置。
   4.价格设置:要去前台搜索,对比同行之间的价格,相应调整,避免因价格原因流失点击
   5.旺旺在线:在线可以提高洽谈几率。不解释。

   怎么找需要优化的产品:
   1.进入推广管理,点击推广方案。
   2.选择商品栏,降序排列曝光量

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   第一款, 点击转化率偏低,那么需要重点商品内页

   第二款, 曝光转化率偏低,那么需要重点优化主图等信息
 
   最后总结一下优化的方法:

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   直通车是推新品造爆款的利器,只是通过直通车去产生曝光和提高销量而不去优化是远远不够的,既然要开车,就做一个好车手,花少量的钱,做最优秀的产品。不断通过直通车数据去优化,随着时间推移,相信就不需要直通车了!小伙伴们,你们学会了吗?