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如果你是在去年,或者更早之前开始做Wish,那么你一定会感觉到今年的成绩可能不如去年,特别是流量下跌得很厉害。这主要是因为平台上产品同质化严重,许多原本在速卖通或者是eBay上的卖家都跑到Wish上来开店了,导致买家的审美疲劳。

  为什么有那么多卖家没单呢,很重要的一点是他们以PC端平台的心态在运营Wish,根本不懂Wish的算法,以为和速卖通一样,产品标题就是关键词的堆砌。

  众所周知,Wish就是通过标签将产品推送给买家,因此把tag做好是首位,优化好你的标签、标题、描述等才能将产品推送到正确的买家。不过,现在转化率也不大不如前,因此卖家要主动出击。

  很多人都以为Wish没有平台活动,其实它是有的,它一般都是通过Facebook进行促销活动的推广。更多人不知道的是,Wish的很多数据是来自Facebook,特别是买家信息。

  现在很多人都会借助社交平台进行引流,能否引入是一回事,引入后如何转化又是另外一回事。所以,如果能够切中要害,将你的产品推到精准受用群体,那就不担心转化的问题。

  通过Facebook搜索你的买家信息

   如何通过Facebook找到精准买家呢?其实很简单,在搜索栏搜索诸如“people who like wish……”的语句就可以找到Wish买家,如果想要更精准一点,可以搜“people who like wish and +产品名称”,或者“Groups of people who like+产品名称”、“Page liked by people over the age of 25 who like……”、“Page liked by men over the age of 25 who live in Australia and who like……”通过这些语句都可以精准地找到用户,就可以到处用户列表。

  这样的方式不仅仅适用于Wish,同样可以试试速卖通、eBay或者是亚马逊平台。精准定位好买家,可以通过Socialleadgold 5.0 Super Engine的插件进行邮箱的收集和下载,有利于你后期的邮件营销。

  单纯发邮件还不够,你还要了解你的最终买家。Wish主打的移动端,因此消费群体主要还在于年轻人。而通过标签推送注定了他们是典型的性能偏好者,同时也是精明的广告辨识者。

  一旦你锁定好你的用户群,比如你主营产品是女装,那么你就可以在Facebook上开通自己有关女装的主页,活络你的用户,养活你的用户,他们都是你的潜力买家。很重要的一点是,卖家最好将自己的Wish平台与Twitter相关联,然后再将先关产品信息推送至Facebook上。

  如何精准投放的技巧

   Facebook上有个custom audience功能,利用插件power editor导入上面导出的精准产品兴趣的用户进行营销,不过这个功能是付费的。另外一点就是定位问题,以买家的角度看待你的产品描述,是否足够清晰凸显 价值,是否有证据证明该产品的功效,是否能够满足消费者的需求等。因此,标题和描述就显得格外重要。一般来说,图片至少要5张以上,主要需要足够吸精,描 述要突出卖点。这些在其他平台也同样受用。

  如何优化标签呢,要切记Wish平台的特点,它是移动端的,它的算法,你的用户喜好及消费水平都是需要考虑的。很多人都在为标签的设定苦恼,其实你只要打开Wish APP选择你销售的同类目产品,点击其中一张图,如下图操作就可以找到很多标签:

  值得注意的是,如果你是销售鞋子的,尺码问题要依照上面提示的设置,而不要标志中国码数,然后再附上转码表,这样的客户体验很糟糕哦。

  另外,现在Wish的流量推送也会参考你的店铺等级,而作为买家的你,可以时常去关注些好评的卖家,甚至可以关注他们。这和国内的微博很像,互相关注。这样,你一旦关注了这类优质卖家,他们关注你的同时也相当于关注你的店铺,你的产品,这样的精准引流比单纯地在设计媒体上发产品链接好用得多。

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