重新开始外贸生涯已经半年多了，这半年多的时光，如白驹过隙，转眼而过。每月业绩汇报的时候，听着自己的经理总有那么多单子可以汇报，其他几个同事也有些零散的小单可以说道，而我一个订单都没有，在销售行业，一切都是以业绩说话，没有业绩，一切心得体会，都让别人觉得是纸上谈兵。但老板总要听你是否有即将成交的单子，是否有大把的客户正在联系和沟通中，我像个待人取笑的小丑，只好硬着头皮磕磕巴巴地汇报着自己的潜在客户数量，以及可能会成交的客户数量。 
       在我们身边有太多成功的例子了，论坛上的那些牛人，外贸一个月就能接到单子。身边的经理也是每天忙忙碌碌地联系工厂安排生产，听着经理接到国外新客户的电话咨询和她键盘飞快地敲击声，我的心就开始迷茫，不知道该做啥好！着急自己到底要出哪个拳才能跟经理一样有订单可接。自己付出的努力是不是没有意义？是不是真的能力不如别人？在自我否定的苦海里沦陷！这样的心情，无论做什么都是毫无效率的。 

（Caffee comments:有的时候不是我们不努力 也不是我们不聪明，实在是时间的错误，送你一张图片，让你心中永远都有一盏明灯，加油！）

       我想这应该就是六年前我放弃做外贸的原因。2006年9月25日，也是在这家公司，开始了我的北漂生涯。我是06年6月份毕业的，毕业于浙江理工大学的英语专业。那时候工作很不好找，所以只要有人要，我就去。先就业，再择业。生存肯定是第一位的，对于毫无工作经验的我来说，也不知道到底什么工作才适合自己，既然如此，就从一个工作开始。 
（Caffee comments:生存永远是第一位，什么规则 什么潜条件都不足以相比，亲爱的，恭喜你扛过来了

       快到最后搬寝室撤离前，经一朋友介绍，退而求其次去了萧山坎山镇的一个厂房上班。那时候是我那朋友被应聘上了，她一个人不想孤单地待在那个荒芜的地方，所以叫我一同去，加上另外一个女孩子，我们三个人组建了外贸部。在乡下的日子很清贫，我们有时候吃不惯食堂，就会去菜场买点菜，那里的菜很便宜，有时候还能买到五毛钱一个的小西瓜，周边也有一些餐馆，我们偶尔会去那里改善下伙食。下班后，傍晚会有超市的班车经过，有时候苦等很久，可是车上人满了，就上不了车。那个公司虽然偏僻一方，但我写这个笔记的时候，百度上查了下我这第一家公司的情况。可以说发展得相当好，还在澳大利亚上市了。回想当时，就我们三个女孩，感觉日子相当无聊和艰难。一周上六天班。好像是有一个阿里的平台，但不是阿里国际。我们总共工作了三个月，那时候底薪是1500.没有保险，公司提供宿舍，200元电费补助，伙食要自己承担。后来离开的时候，我那朋友和另外一个女孩都出了一个货柜。只有我灰溜溜的什么也没做出来。

（Caffee comments:当挫折加倍时你的眼神已经变了，也许还没有方向也没有方法，但是动的力量很强大，继续走就好！

       这段外贸工作经历，现在想起来真的有很多宝贵的经验。

第一，选定一个工作，得先坚持一段时间。当时觉得那种工作条件，如何才能给我带来财富呢？短短7年时间，那个公司又盖了一幢很高的办公大楼，实现了10亿的产值，还在澳大利亚成功上市。作为工厂出口，价格是非常有优势的。还能下车间跟工程师们学习。刚毕业的时候，觉得心会很浮躁，遇到一点困难就很容易放弃。虽然我的离开，大部分是为了追随自己的爱情，另一方面我也清楚，我的离开是我对自己落后境遇的逃避。 
第二，学习商务英语，开始了，不要急于验收成果，任何事情都是从量变到质变的过程，当时我比其他两个姑娘都勤奋，每天早到办公室一个小时，用复读机学习英语。但是我发现我的实际应用能力就是不如她们好。她们不学都比我好，顿时我觉得自己是个笨蛋。我觉得自己真的是成熟了，我现在是这么想的，退一步讲如果我是个笨蛋，那么笨蛋再不学习，不是更加笨了。况且每个人的基础是不一样，人家用功的时候，我玩去了，那现在人家玩的时候，我是不是就得用功了。只有断断续续学了三个月，就放弃了，真的是个很愚蠢的决定。计划不在多，也不在反复地开始，而在于有了一个计划，要一步一个脚印走下去。 
第三，要学会利用好公司的资源，那时候老板为了开展业务，样品基本都可以免费邮寄给国外客户，运费都老板承担。老板有次找我谈话，说看你每个周末都加班忙忙碌碌的，但是我觉得你不会用巧劲。比如公司的样品，传真，电话等，这些资源都是我们公司提供的，你得会用。他特地指出我那个朋友是如何机灵聪明善于借用资源。以前我听了老板批评我真的会对我的那朋友充满敌意，好像是她的存在才让我受到老板的批评。我甚至觉得那朋友一直把我当给她打下手的，因为这个误会，就把她拉黑了。现在，我觉得有这样一个朋友，是值得我学习的。她是督促我进步的榜样。我最大的敌人不是别人，而是自己。我要让今天的自己比昨天的自己出色，而不是要比我那朋友出色，才说明成功。 
第四，做事情要细心，要有强大的心里承受能力，受得住委屈。有一次老板让我制作一份产品目录放在样品里。我当时不知道那个货是一个SOHO的单子。我就把平时给客户发的那个目录打印了一份，放了进去。没过多久，老板就把我叫去办公室，狠狠地训了一顿。说我怎么把公司的联系方式也放进去了。我当时都被说蒙了。我印象中他应该也过目过我那个文件的，但是现在国外客户跟那个SOHO说了这个事情，所以我要背这个黑锅。刚被老板训完，就接到那个SOHO的电话，对方相当霸气：小姑娘，年纪轻轻的，就会来这手啦，你这样做业务是不会有前途的。我只能跟她解释，自己不知道具体的情况，给她带了麻烦，请她原谅。对方愤愤地挂了电话。这是我第一次，在公司哭得痛心疾首呀！觉得实在太委屈了。现在回想起来，就跟别人当时劝我的是一样的，但是有些事情真的需要时间的历练才能真正做得到。这么多年，我经历过比这种事情更加狗血的事情，我的心就是这样被磨练得越发坚强。以后如果领导吩咐的事情，至少自己要知道个来龙去脉，而不是让做什么就做什么，毫无主见。细心为先，但也不需要胆小甚微。有些事情要不怕面对，遇到了就勇敢应对。做销售本身就需要一定的魄力。不可能所有的事情都四平八稳地才能去做。 
      这篇文章，我忙里偷闲，起了很多个名字，删了写，写了删，写着写着也回忆起过去很多事情。如果有时间，我会全部写出来，同大家分享。这是我刚毕业后，做外贸的三个月。工作上，从业绩上看我是最差的，这种心理暗示，就是自己给自己贴上了最差的标签。最差又怎么了？凭什么别人就要比我们差呢？我们每个人都是这样的不同，都有自己非常优秀的一面，古人说天生我才必有用。当今社会虽然都是以收入的高低，业绩的好坏来定义一个人的成功。这种压力和价值观，也常常会让我烦躁不安。真的很感恩自己很小的时候就开始藏书和阅读，是阅读陪伴了那个迷失的自己，是它给了我精神的支持。在书中，我懂得，这个世界有得必有失，工作和生活，如果是牺牲一个换取另外一个都是不明智的。有些人为了工作，可以放弃健康，那赚取了钱又有何用呢？如果为了工作，牺牲了家庭。最后弄得婚姻破裂，孩子给社会造成伤害，真的又是得不偿失。工作的时候努力工作，好好珍惜和利用8小时，休息的时候狠狠放松玩乐。不要熬夜，早睡早起。很多事情感觉忙不过来的时候，那就记录下来，看看哪些是可以暂时不做的，哪些是跟眼前目标一致的，就先做。做不完，就分几部分，慢慢做。放过自己，让心慢下来，吃饭的时候就吃饭，睡觉的时候就睡觉，美容的时候就享受。疼爱自己，肯定自己，相信自己。相信这个不跟别人比的自己，每天都会有自己的收获，每天都会有自己的快乐。

（Caffee comments:感谢亲爱的百忙之中写出你的感受，有些东西不写出来就没有了，有些东西不想一想就不会知道他的珍贵，不管怎么样，人生的多种遭遇都是人生的必经，因为你的路就在这 不管你是不是开心或者幸福；你的未来就在前方 唯有大步向前人生才会不一样，至少，你看到了不一样风景，真心祝LZ一切顺利，不管是生活 还是工作 一天比一天好～